Производитель оригинального оборудования (OEM) — это компания, которая производит продукцию (или ее части) по заказу другой компании, которая затем продает ее под своим брендом. Такая практика очень распространена в автомобильной и компьютерной промышленности. — это компания, которая производит и продает продукцию или ее части, которые ее клиент, другая компания, продает своим клиентам, размещая продукцию под собственной маркой. OEM-производители обычно работают в автомобильной и компьютерной отраслях.
В свою очередь, вторая фирма, которая покупает готовую продукцию или ее части, называется торговым посредником с добавленной стоимостью (VAR), поскольку она добавляет стоимость. Добавленная стоимость может быть добавлена либо технологией, либо дизайном, либо более ценным брендом.
OEM-производитель часто является прямым клиентом такой компании, а VAR — розничный продавец, который продает напрямую потребителям продукцию под своей торговой маркой. Типичным примером является компания Samsung, поскольку не все компоненты для телевизоров этой компании производятся ею, некоторые из них поставляются OEM-компаниями. Однако, в свою очередь, Samsung также является OEM-производителем для других компаний, например, экранов.
Это означает, что компания может одновременно выступать в качестве VAR и OEM. Более того, многие, особенно китайские OEM-компании, в последнее время переходят к созданию собственных брендов, не отказываясь от OEM-бизнеса.
Почему OEM неоднозначен
Если вы поищете в Интернете определение OEM, вы можете наткнуться на два разных определения.
Первый — тот, о котором я писал выше, — это компания, детали продукции которой используются в продукции другого бренда.
Вторая похожа на VAR — это производитель системы, включающей подсистемы других компаний, производитель конечного продукта.
Фактически, мы можем говорить об эволюции в использовании термина OEM, поскольку некоторые VAR, такие как HP, Lenovo или Dell, используют детали других компаний в своих собственных продуктах.
В этом случае под OEM мы понимаем почти то же самое, что и VAR, то есть компании, которые используют свой бренд для перепродажи продукции других производителей.
Пример OEM-компании
Например, Nintendo, известная компания по разработке компьютерных игр в Японии, сама завершает проектирование и разработку программного обеспечения. После этого они предоставляют Foxconn прошивку и аппаратное обеспечение, а также помогают анализировать статистику и тестировать продукцию.
Foxconn просто завершает производство, не имея доступа к исходному коду. Кроме того, во многих процессах доминирует Nintendo, например, в выборе типа и согласовании цены процессора, DDR или других компонентов. Foxconn просто следует инструкциям Nintendo.
Сравнение OEM и VAR
Если говорить об OEM в традиционном смысле, то такие компании концентрировались на продажах другим компаниям, в то время как VAR нацелены на розничные продажи (или продажи конкретным производителям).
Однако в последнее время все больше и больше OEM-производителей продают продукцию напрямую розничным торговцам, что делает их в некоторой степени похожими на VAR.
Например, компании, выпускающие видеокарты, могут продавать их другим компаниям (что делает их OEM), а также продавать напрямую потребителям.
Сравнение OEM и вторичного рынка
OEM производит оригинальное оборудование или его части. Производители вторичного рынка изготавливают продукты или детали таким образом, чтобы они были взаимозаменяемы с продуктами OEM.
Однако это не означает, что такие продукты или детали оборудования будут работать так же хорошо, как продукты OEM. Хотя такие продукты обычно стоят дешевле, что заставляет многих клиентов покупать их.
3 ключевые характеристики OEM-производителя
- OEM-компании продают лицензии. Обычно они продают лицензии на компоненты или продукты, которые они поставляют VAR-компаниям.
- OEM-товары обычно продаются в розницу без сопутствующих аксессуаров. Оборудование OEM обычно поставляется без кабелей и адаптеров.
- OEM имеют более высокое качество. По сравнению с продукцией вторичного рынка, ее качество обычно выше.
