Растущие рынки будут определять будущее капитализма по крайней мере в течение следующих 30 лет. В 2015 году у Google был план по увеличению продаж на развивающихся рынках. Но сейчас, в 2021 году, Apple начинает набирать обороты на развивающихся рынках, и это явное доказательство силы маркетинга.
Apple опубликовала отчет о доходах за третий квартал, и компания особенно сосредоточилась на растущем количестве переходов с Android на iOS на развивающихся рынках, включая Индию, Вьетнам и Латинскую Америку.
Для сравнения, на развитых рынках он был отрицательным (как стало известно из дела Apple против Epic Games).
Эта тенденция свидетельствует о высоком отложенном спросе на продукцию Apple на развивающихся рынках. Да, компания ориентируется на верхний сегмент рынка, предлагая довольно дорогие модели (что привело к доминированию Android в среднем и нижнем сегментах).
Кроме того, в разговорах с продавцами подержанных устройств говорится о «растущем спросе на подержанные iPhone». Если эта тенденция сохранится, это станет наглядной демонстрацией того, что в современном мире сильный бренд играет ведущую роль, особенно на развивающихся рынках.
iPhone SE — ключ к успеху Apple
В этом есть смысл, тем более что именно на эту модель приходится большая часть продаж на развивающихся рынках. В беседе с аналитиком UBS Дэвидом Вогтом Тим Кук также намекнул, что успех компании на развивающихся рынках во многом связан с успехом самой дешевой модели, поэтому ее будут продолжать выпускать.
На самом деле, есть два сценария: в первом случае iPhone SE станет трамплином для покупателей, которые хотят попробовать iOS, но не готовы платить большие деньги (особенно в развивающихся странах) за устройства Apple. В этом сценарии часть покупателей в будущем приобретет более дорогие модели.
Однако во втором сценарии есть вероятность, что Apple станет заложником ситуации, в которой она будет вынуждена продавать самую дешевую модель, которая станет хитом продаж и ударит по более дорогим моделям, заставляя покупателей сосредоточиться на iPhone начального уровня.
Исследование Consumer Research Intelligence Partners показывает, что iOS растет и на рынке США (Рост с примерно 30% активаций до почти половины), сообщает MacRumors.
Еще одним фактором, положительно влияющим на продажи Apple, является высокая ликвидность подержанных iPhone. Ведь цена на них падает значительно меньше, чем на телефоны Android аналогичного уровня (я даже не говорю о перепродаже подержанных бюджетных устройств Android, потому что их очень сложно продать, а потеря в цене достигает 70%).
Что может пойти не так в стратегии Apple на развивающихся рынках
Конечно, у Apple огромные перспективы роста на развивающихся рынках. Особенно если компания снизит цены на iPhone начального уровня. Однако у такого подхода есть свои угрозы, которые компания должна учитывать. Если iPhone начального уровня будет слишком хорош (а iPhone SE именно таков), то компания может стать заложником продаж среднего уровня, поскольку потребители просто не будут покупать более дорогие модели.
В результате компания окажется в ситуации, когда она будет вынуждена предложить выгодный iPhone начального уровня, чтобы не потерять продажи и не напугать инвесторов.
Поэтому компании приходится действовать в логике трамплина, чтобы iPhone SE не был лучшим устройством с точки зрения цена/качество, а лишь начальной моделью, что побуждает некоторых покупателей покупать более дорогой iPhone при следующей смене телефона.
